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崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，參與制定公司市場(chǎng)策略、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、銷(xiāo)售政策，組織進(jìn)行市場(chǎng)分析和制定銷(xiāo)售計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)大客戶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)管理，員工任務(wù)分配，工作進(jìn)程管控、指導(dǎo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
3、執(zhí)行公司大客戶銷(xiāo)售管理政策和制度，完善大客戶銷(xiāo)售流程和績(jī)效方案；
4、收集公司客戶群體信息，挖掘重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)客戶潛在需求，并領(lǐng)導(dǎo)大客戶團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效公關(guān)，促使客戶認(rèn)同公司及產(chǎn)品，促進(jìn)持續(xù)合作；
5、組織銷(xiāo)售技能培訓(xùn)，有效實(shí)施激勵(lì)計(jì)劃，營(yíng)造穩(wěn)定高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和良好的工作氛圍；
6、組織并制定實(shí)施售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)劃。

1、8年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上大客戶銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)；

2、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)組建和團(tuán)隊(duì)管理能力；
3、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，具有優(yōu)秀的目標(biāo)管理能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力、銷(xiāo)售能力和抗壓能力；
4、良好的交流溝通能力、客戶痛點(diǎn)分析能力，善于處理各種復(fù)雜的關(guān)系，善于溝通和商務(wù)談判；
5、有廣泛的高端客戶群、高凈值人群等人脈資源。