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醫(yī)療器械大客戶經(jīng)理 1-1.5萬(wàn)/月/月

沈陽(yáng)東軟醫(yī)療系統(tǒng)有限公司

廣州

  • 工作年限
  • 學(xué)歷要求本科
  • 招聘人數(shù)
  • 發(fā)布日期04-20 發(fā)布
  • 語(yǔ)言要求
職位信息

職位名稱： 醫(yī)療器械大客戶經(jīng)理

類別名稱：

職位描述：
職位描述：任職資格：- 本科及以上學(xué)歷，3年以上政府大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)；- 掌握影像設(shè)備行業(yè)、公司產(chǎn)品知識(shí)；- 熟悉合同管理法律法規(guī)，市場(chǎng)營(yíng)銷、項(xiàng)目管理知識(shí)；- 較強(qiáng)的銷售過(guò)程管理能力、客戶關(guān)系管理能力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理、尾款清收、商務(wù)談判及產(chǎn)品講解能力；- 較強(qiáng)的的問(wèn)題判斷與解決能力、建立關(guān)系能力；- 具有獨(dú)立拓展新客戶的能力工作職責(zé)：- 根據(jù)產(chǎn)品營(yíng)銷策略與計(jì)劃，負(fù)責(zé)制定年度銷售計(jì)劃，確保完成銷售目標(biāo)；- 依據(jù)銷售計(jì)劃及市場(chǎng)狀況分析，負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)機(jī)會(huì)和客戶潛在需求信息（包括：市場(chǎng)需求、服務(wù)需求等），把握有效市場(chǎng)機(jī)會(huì)和有價(jià)值的客戶需求信息，確保信息的真實(shí)性、全面性、及時(shí)性；- 負(fù)責(zé)投標(biāo)項(xiàng)目策劃，通過(guò)各種渠道了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，明確投標(biāo)策略，制定詳細(xì)投標(biāo)方案及標(biāo)書，并與客戶之間的商務(wù)談判，以確保項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)。- 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶與內(nèi)部資源，解決項(xiàng)目裝機(jī)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。提高客戶滿意度。對(duì)項(xiàng)目的執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，及時(shí)反饋執(zhí)行、完成情況- 通過(guò)定期和不定期的客戶回訪，負(fù)責(zé)了解客戶需求滿足程度以及潛在需求信息，以提高客戶滿意度以及發(fā)掘新的銷售機(jī)會(huì)；- 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)專家的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)，負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)銷售活動(dòng)的執(zhí)行與跟進(jìn)。
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